鬼谷子老狐狸经:做人要善良,但不能太老实,否则你会输得很惨!
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我们都有个梦想,希望善良的人越来越多。可有时候,却又不得不提醒自己:直面惨淡的世界。
这个世界有时候看起来是矛盾的:仿佛一个人越没底线,越容易赢。就如一句打油诗说的那样:
水至清则无鱼,
人至贱则无敌。
一
历史上的齐国早被自己人给玩熄火了,但是齐国精神薪火相传。
齐国精神是什么?喜欢讲仁义道德。注意,是讲,而不是做。
何以见得呢?齐国人有个特点,特别喜欢对自己人下狠手。注意我的用词,是特别。这一类人见到外人就怂了,见到自己人就硬了。干外人不行,干自己人是好手。毫无底线,什么事儿都干得出来。
那些年,齐国始终在上演真实版的《权力的游戏》,一个比一个没底线。比如齐襄公跟妹夫鲁桓公喝顿酒,就把妹夫咔擦了,至于原因,实在是不可描述。比如堂兄弟公孙无知趁机又把齐襄公给咔擦了。
他们的兄弟小白和纠这小哥俩一看,我擦,这还了得,于是撒腿就跑。接着小白又把哥哥给干掉了,笑到了最后。
齐国的情况用鬼谷子的话说就叫:天下纷错,上无明主,公侯无道德。
情况就是这么个情况,总之一个字:乱。
注意鬼谷子的用词:无道德。嘴上讲的道德不叫道德,那叫道德绑架。
当然嘴上的仁义道德还是要讲的,为什么呢?人们爱听呐。公司的上面人一喊道德,假模假样挤两滴眼泪,下面人就浑身酥麻,集体高潮。
关于讲道德这件事,归根结底是智商问题。
二
继位不久的小白,瞄了眼隔壁的亲戚:鲁国。一来齐桓公为了树立威信,二来鲁国曾经帮助过自己的兄弟纠夺位,这么做“一石二鸟”。接着初二课本上写的很清楚了:十年春,齐师伐我。公将战。曹刿请见。
鲁庄公十年,齐国出兵攻鲁。随即,有个叫曹刿的人面见了鲁庄公。
我发现一桩怪事:强者打人喜欢打着道德的名号,而弱者挨打却也希望得到道德的庇佑。不管是强者还是弱者,仿佛都喜欢裹着道德的遮羞布。比如老实人鲁庄公。
曹刿问:“大王,你凭什么跟齐国一战?”
鲁庄公说:“我厚道啊,平时吃的用的,都跟大家分享。”
曹刿说:“这点小恩小惠就想收买人心?”
鲁庄公觉得面子上挂不住,又说:“我讲诚信呐,祭祀的时候,对列祖列宗们很实在,从来不弄虚作假。”
注意,看起来鲁庄公似乎很幼稚。但是当时的主旋律就是:国之大事,在祀与戎。啥意思呢?国家的重大事务,在于祭祀与军事。
注意,祭祀的位置比军事更高。“祭祀”的核心在于祭祀祖先,这点与世界其它地区有很大的不同。大概意思就是向祖先祷告:
“愿列祖列宗保佑我们,阿门。”
所以鲁庄公的说法其实没毛病,每到逢年过节,都虔诚的祭祀祖先,就会得到庇佑。
可这时候曹刿却一脸嫌弃的说:“你觉得你的祖先会保佑你?”
之所以曹刿会说这话,是因为时代变了。周代进入了礼乐崩坏的春秋时代,大家都开始慢慢变得不讲规矩了。
鲁庄公仍然想狡辩说:“我平时工作很认真。”
曹刿说:“那是你的本分。”
鲁庄公有些泄气的说:“那你说咋整?”
曹刿说:“让我试试?”
三
我们先看第一个版本:长勺之战当天,鲁庄公跟曹刿在一块儿观战。
仇人见面分外眼红,鲁庄公当即下令就要进攻。曹刿只说了两个字:
别干!
等齐军击鼓冲锋三次后,曹刿说了一个字:“干”。
齐军果然大败,鲁庄公下令马上乘胜追击。曹刿说:“别干。”下车后查看了一下齐国战车的车印后才说:“干”。
最终长勺之战,齐国败北。鲁庄公就问:“哥们,你这是咋做到的?”
曹刿对曰:夫战,勇气也。一鼓作气,再而衰,三而竭。彼竭我盈,故克之。
干架,讲究的是气势,第一次气盛,第二次气衰,第三次气竭。So easy!
简单吗?看起来很简单,其实呢?事实绝非如此,他其实是在作弊。
四
我们再看第二个版本:春秋时代的战争,其实跟我们想象的不一样。战场上冲锋的大多数是贵族。既然是贵族打架,就要讲规矩,讲礼貌。哪能叮叮当当乱打,打个不贴切的比方,春秋时代的战争有点像世界杯的足球赛。
两军交战前,摆开阵势。搞不好还好敬个礼,握个手呢。严格遵守游戏规则,不得犯规。开战前,一方敲鼓示意准备好了。另一方也应该敲鼓示意。等双方都准备好了,再开打。由于是贵族参战,其实也没多少人。
这时候齐国敲鼓了,贵族们准备好阵型就冲了过来。结果跑到半路,发现鲁国没敲鼓。出于礼貌,觉得可能鲁国还没准备好,于是贵族们只好回头,重整队形,等鲁国准备好再战。
等了良久,齐国准备第二次再冲锋,于是又开始敲鼓示意准备进攻了。结果跑半路上发现,鲁国又没动静,于是只好再回头。
这时候,很多人会觉得鲁国是胆小,不敢打了。还有人被耍了两次,觉得没劲,都准备再敲一次鼓就回去吃午饭了。
于是第三次齐国再敲鼓,如果你是齐军,估计你都不想跑了,再说战车兵马调度困难,这第三次谁也不知道鲁国来不来,根据前两次的经验,八成是打不起来。
结果齐国第三次冲锋,鲁军果然没来。你会不会觉得没劲?
你会的。
于是齐军都准备撤军了。这时候曹刿看到时机已到,立即向庄公提出反击齐军的建议。鲁庄公亲自擂起战鼓,发出攻击命令。
鲁国突然敲鼓了冲锋了。是的,鲁国这一次没讲规矩,没按套路出牌,真来了。齐军当时就方寸大乱,最终败北。
长勺之战,国际舆论哗然,原来战争还可以这么玩啊?就连当时最没节操的楚国人也自叹不如,也不敢这么玩啊。
曹刿论战是典型的,没底线的击败了有底线的。可是对于如此没底线,明摆着欺负人的齐国,为什么要讲底线?
五
古往今来,世人从来都只记得赢家,比如连太史公都歌颂曹刿是“鲁之君子”。我仿佛明白了:赢家就是君子,历史本来就是赢家撰写的。
我更明白了,对于没底线的人,就没必要讲底线。
很显然,鲁庄公虽然是当事人,但是对曹刿这种玩法还是有些看不懂,于是当面请教:您是怎么做到的?
曹刿果然不亏是君子,他实话实说了自己作弊的技巧,还是那句话:
夫战,勇气也。一鼓作气,再而衰,三而竭。彼竭我盈,故克之。
说白了,就是忍,拖到对方没脾气了,然后再主动出击。
啧啧,好套路。
曹刿玩的溜,现代人玩的更溜。估计曹刿怎么也没想到,现代很多没底线的人偷师了他那套没底线的方法,上演了现代版的《曹刿论战》。
但凡出了什么事,首先是忍着不吱声让你骂,然后就拖。为什么要拖呢?因为人们是善忘的,如果说鱼的记忆只有七秒,那人比鱼的进化也没好到哪里去,差不多三天吧,最多七天,然后就忘啦。
现代的曹刿们,深谙人们这些习性。那么些年来,每次都这样,早习以为常了!他们发现,做坏事居然那么容易被遗忘,所以也就更加肆无忌惮了。
反正拖几天,人们就忘啦!
六
时至今日,曹刿的套路早已被发扬光大。
我认识个鸡贼的朋友,就深谙此道。身处服务行业的他,很擅长调节各类纠纷,人送外号“调解小能手”。他是怎么做到的呢?在我的软磨硬泡下,朋友终于说出了自己的心法。
他说:“干我们这行,首先要脸皮够厚,脾气好,有耐心,这是基本职业素养。”
我问:“那有没有什么具体方法呢?”
他嘬了口烟说:“出来混,没几把刷子怎么行?去年,我们单位跟一个客户出了点纠纷,对方索赔20万。你知道结果怎么样?”
我说:“20万,打对折,再对折,怎么也要5万吧。”
他吐出了个烟圈,伸出手摆出个“六”的手势说:“哪那么多?6000块。”
我问:“你是怎么做到的?”
他说:“做咱们这行,首先心里要有杆秤,知道轻重。那人索赔明显是要高了,估计是想讹一笔零花钱。”
我问:“那你怎么做的?”
他说:“我们有错在前,装孙子,忍呗。他骂你第一次,你忍。他骂你第二次,你接着忍。骂你第三次,你还是忍。对方骂够了,气消了,也就消停了,接下来就可以谈了。我跟你讲三个诀窍,听完了,你就知道怎么做了。”
朋友的其实就三个字:忍、拖、谈。
忍字诀,表面上是后退,实际上是一种策略。当对方气势正凶的时候,就要让对方宣泄情绪,想着法子消除他的怨气。这时候要是忍不住,惹毛了对方,最后肯定吃亏。所以不管对方怎么做,只要不涉及底限,能忍则忍,忍字为先。
拖字诀,很多人急着把处理事情,想最短时间把事情解决掉。其实是不可能的,所以能做的只能是拖。拖的好处是,有时间差找到对方的破绽,想办法。更重要的是,能拖垮对方的耐心。越大的事情拖的时间越要长,越长就越有利。
谈字诀,这个世界上很多纠纷,到最后都是谈出来。有些人,一遇到事情,总是喜欢躲。其实躲是躲不了的,躲得了初一,躲不了十五。在解决纠纷这件事上,无论如何,不要把沟通通道给阻隔了。凡事坐下来谈,有话好好说。
用忍平复情绪,用拖消耗耐心,用谈解决事情。你要找到对方的底线,然后你比他更没底线,你就赢了。
说了您不信,为了证实这件事,我请教了三个行业的人。他们的方法如出一辙,这几乎已经成为处理纠纷的不二法门了。
更神奇的是,我发现处理家庭纠纷,这三招也是屡试不爽呢。
讲真,你被这个方法套路过吗?
七
面对这种套路,我们有没有方法应付破解呢?
有的,只要你的气势压倒对方即可。
就如鬼谷子说的:善思间者,必内精五气,外视虚实。 懂得专营算计的人,一定在内存养气势,对外能观察形势的虚实。
其实就是斗气:减弱别人的气势,加强自己的气势,出其不意,攻其不备。当然不是《斗破苍穹》里的那个“斗气”。
斗气,不是让你跟别人针锋相对的拼谁的脾气大,而是看谁的气势足。最终达到鬼谷子说的“以实取虚,以有取无”的境界。
这是什么道理?鬼谷子说:气聚则神凝,气散则神衰。养气是为了充实我们的精神力量。所以鬼谷子才会成天跟我们强调要养气、盛神。
如何养气呢?您记好了,五个字:静和者养气。宁静平和便可养气。
博弈除了拼实力外,拼的更是精神力量。就如克劳赛维茨说的:
战斗是战争双方之间精神力量和物质力量的较量。物质力量是手段,其作用不言而喻,但绝不能忽视精神力量,因为精神力量对军事力量在战争中的使用具有决定性影响。
博弈,谁的气势足,谁的套路深,谁就有可能笑到最后,古代如此,现代也是如此,我们小人物不可不知。正所谓:念念不忘,必有回响。
只要心存信念,终有被回应的一天。哪怕暂时无果,日后也必当有所收获。
别忘,忘了你就输了!
八
这个时代,没底线的人实在太多了。正因如此,我们才要比他们懂得更多的谋略,防御他人,保护自己。
现实生活中,我们可以善良,却不能太善良。我们可以讲道德,但不能被道德绑架。我们要有底线,却不能太有底线,否则很容易输。
在这个冰冷现实的世界里:做人要善良,但不能太老实,否则你会输的很惨。
我们不必黑暗,但是我们必须要敢于凝视黑暗!
罗马里奥取得不了贝利罗纳尔多等人的荣耀呢?以鬼谷子角度解读
1979年一天,巴西奥拉里亚俱乐部的教练席尔瓦在街头见到这个来自贫民窟的十三岁男孩,问他道: “听说你球踢得不错,有没有想过以后能够成为一个专业球员?
一一个星期后,这个孩子正式成为了奥拉里亚少年队的一员,他就是罗马里奥。进入奥拉里亚俱乐部后,他非常努力,这使原本就有踢球天赋的他进步神速。
四年后,罗马里奥成为巴西奥拉里亚俱乐部的一线球员,开始谱写了他的那段传奇生涯。同年,十七岁的罗马里奥第一次登上国际舞台,为巴西队赢得了世青赛冠军。不过,优秀的罗马里奥有一个令人十分头疼的问题,就是他无论是在俱乐部,还是在国家队,他都很难与队友和教练相处融治,因为他在具有高超球技的同时,还有处警不驯的个性,讽刺救练、挤兑队友、股打球迷,至于训练偷懒、擅自离队更是家常便饭。他的这种性格令所有人对他都望而却步,甚至是避而远之,这就导致他在日常生活中总是一个人独来独往,因此人们给他一个称呼一“独狼”
罗马里奥在埃因霍温的主牧练之一老罗 布森就曾回忆说:“ 罗马里奥是我在毕生执教生涯中前所未遇的天才,但他也是我见过的最难合作的人之一,我无法改变他,只有绞尽脑汁,想办法和他相处得好一一点。’
罗马里奥那种我行我素的行事风格,也给他带来了难以磨灭的苦难。由于他与队友相处得不融洽,久而久之便失去了队友对他的信任。但对于一个球队来讲,这是一个团体,而“相互信任”则是团队取胜的基石,若是缺少了这一重要因素,就意味者失去了一个球队的意义。所以,巴西队主教练扎加洛无奈把罗马里奥排除在国家队之外,最终巴西队也只得到了亚军。也许很多人都认为这是罗马里奥没有参加的原因。但在2002年日韩世界杯的时候,斯科拉里成为了巴西队的主教练,而他依然项住重重压力,还是没有让罗马里奥重返国家队,不过巴西队这次却夺得了冠军。这场比赛的结果把罗马里奥在“个人的超高球技”与“球队的团结力量”的博弈中定格为一个彻底的失败者, 由此也验证了一个“独狼 ”难以在任何环境下“生存”的道理,因为个一 意孤行的独行者注定会被大环境淘汰。2007年年底,罗马里奥被检查出服用违禁药物而被禁赛,这一事件的发生促使他最终选择退役,永远离开了球队。
罗马里奥在足坛上谱写的传奇很难被复制,但他注定只是-匹“孤独的狼”一个难以合作的独行者,所以他只能留下精彩的足迹,却留不住永恒的辉煌。
鬼谷子云:“故捭者, 或捭而出之,或捭而纳之:阖者,或阖而取之,或因而去之。抑因者,天地之道。捭固者,以变动阴阳,四时开闭,以化万物。纵横、反出、反复、反忤,必由此矣。
罗马里奥是一个有天赋的球员,可惜他不懂得开合之术,只是一味地按照白己的意愿行事,由于没有通过开启展示出去,或者是通过开启接纳进来,所以天法活应事物发展变化,最终难逃被淘汰的命运。可见,个有超凡能力的个体日脱离了团队支持,失去了他人的信任,将很难继续展现个人的风采。
俗话说:三个臭皮匠,赛过诸葛亮。因为一个人的力量是有限的,即使是某一个人在某些方面有独特的才能,取得了成绩,也只能是暂时的。但凡成大事的成功人士,他们的成功与他们处理人际关系的能力是分不开的,不仅做到了“捭而出之,捭而纳之”,还做到了“阖而取之,阖而去之”一“闭合有度”,这样才能得到众人的支持和信赖,每当危机时刻,才会有人站出来助他一臂之力,最终使自己走向辉煌的成功。
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