互娱网络科技境外营收占了13！三七互娱杨军道出背后“三大法宝”：研运一体，IP生态，科技赋能

用户投稿 2025年09月11日 12:56:01 11 0

境外营收占了13！三七互娱杨军道出背后“三大法宝”：研运一体、IP生态、科技赋能

南方财经全媒体记者吴佳楠实习生吴佳钒深圳报道

5月27日，2025文化强国建设高峰论坛“数智赋能文化贸易”分论坛在深圳举行。三七互娱党委书记、集团高级副总裁杨军在会上表示，近年来，中国文化贸易在出海征程中成绩斐然，尤其是以网文、网剧、网游为代表，成为中国文化出海的“新三样”，就游戏产业来说，按照同样的付费比或者同样的人均消费，意味着每100个海外玩家，就有15个玩中国制造的游戏。

据介绍，三七互娱成立于2009年，是中国最早通往海外市场的游戏公司之一，2012年开始做海外市场，目前已经在全球200多个国家和地区开展业务，发行超过120多款游戏，2024年公司境外收入达到57.22亿元，占营收比重大概三分之一。

杨军认为，三七互娱的文化全球化探索经验，就在于研运一体、IP生态、科技赋能。

“从研运一体来说，我们要求研发和运营团体、发行团体深度绑定、深度协同。对研发团队而言，不仅要关注游戏技术和创意层面，还要深入研究不同市场的文化特点、玩家喜好以及玩家趋势。比如欧美比较喜欢策略类型的游戏，亚洲喜欢模拟经营的游戏，发行团队在跟研发团队配合的时候，会进行用户分析，了解当地玩家的用户习惯。又比如发行渠道，不同国家和地区发行渠道也不一样，比如说中国很早习惯移动支付，在海外有些地方还是习惯点卡付费充值，这个时候触达用户的渠道可能不是线上而是线下。”杨军说。

杨军认为，游戏本身也是一种文化内容，有自己的世界观和剧情。游戏出海本身也是IP内容的出海，近年来企业通过不断的海外发行经验，打造出了自己具有东方文化特色的原创游戏IP，比如《叫我大掌柜》等，让海外的游戏玩家了解东方文化，让世界在游戏互动中感受东方魅力。据介绍，在游戏制作中，三七互娱进行巧妙的文化植入，比如在全球发行的游戏中加入中国功夫、广府文化、京剧元素等。

当前，人工智能技术的快速发展也开始影响着游戏产业。杨军表示，一个游戏产品获得海外玩家的认可，除了对游戏内容的共鸣，这是基础，也离不开这个游戏的本质。以前都是玩国外进口的游戏，比如日本、韩国、欧美游戏，近年来中国游戏在品质、画质、玩法、音效、剧情体验上已经达到世界一流水平，这个得益于中国庞大的工程师基础，面对人工智能的崛起，游戏企业也要积极发展、拥抱。

据介绍，人工智能在三七互娱企业中已经应用到研发、推广、运营等链条中，目前三七互娱探索的大模型已开发出400多个智能体应用，覆盖美术、投放、客服、运营、技术等多个维度，为市场分析、产品研发、广告投放、运营分析、智能客服等方面深度赋能，提升企业制作高品质游戏的工业化水平。

“比如说AI的动作捕捉，以前可能身上要戴很多设备，效率非常低，现在用AI去做动捕其实很快，可能只需要十到二十秒，而且模型可以重复利用、随时修改，不管在时间效率上还是精度上，都大大提高了能效和品质。”杨军表示。

杨军表示，中国文化贸易正经历从实体输出到数字赋能的转型，未来三七互娱将继续推动游戏与文化的深度融合，助力中华优秀传统文化的全球传播，依托AI、大数据等技术，构建智能化游戏生态，提升研发和运营效率，为全球玩家提供更具沉浸感、体验感的游戏。

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抓住新机遇，灵犀互娱如何破局全球游戏“精品化”赛道？

2025年,中国游戏产业迎来了前所未有的“政策+文化+技术”三重利好。随着《提振消费专项行动方案》的出台,游戏产业首次在国家层面被明确纳入“重点扶持范围”,鼓励原创IP开发、支持传统文化融入产品设计,也进一步激发了行业对“精品化发展”的信心与行动。

在这场由政策推动、消费升级引领的产业变革中,越来越多的游戏企业正将“高品质内容”作为核心战略。无论是腾讯、网易等行业巨头,还是灵犀互娱、叠纸游戏、米哈游等中坚力量,围绕“文化表达”“技术创新”“全球输出”的全链路投入,正在加速构建中国游戏的新产品力和新文化力。

从“玩法为王”到“文化驱动”,中国游戏正经历一场价值重构。以米哈游的《原神》为例,游戏世界中以“璃月”“须弥”等中国风区域为背景,通过建筑美学、角色命名、背景设定的精细融合,将中国传统文化意象精准输出至全球多个市场。而腾讯则通过《王者荣耀》的“节日皮肤”与非遗联动机制,持续打造文化节点的线上盛宴,让游戏成为大众重新认识传统文化的窗口。

在这股潮流中,灵犀互娱的探索也不容忽视。从《三国志·战略版》、《三国志幻想大陆》到《如鸢》,灵犀持续推动传统文化与游戏内容的深度融合,构建出一条“文化即内容,文化即差异化”的产品路径。阿里合伙人、阿里大文娱集团董事长兼CEO樊路远在内部讲话中曾明确提出:“我们对灵犀有非常大的期待,目标是要做面向整个市场、面向全球竞争的企业。”这一战略信号,也代表着灵犀对“游戏出海”与“文化软实力”的再理解与新布局。

2025年5月,《如鸢》携手扬州非遗珍宝馆推出“鸢起广陵”雕版展览,通过复刻游戏中经典纹样的雕版作品,实现游戏IP与千年工艺的实体交汇。瘦西湖、大明寺等扬州地标更成为游戏地图的关键节点,玩家在沉浸式剧情体验中,自然走进真实的历史空间,形成文化认同。

与此同时,《三国志·战略版》曾联合新华社客户端与四川文旅部门推出纪录片《重走蜀道运粮路》,通过田野调查复刻三国历史场景,联合文旅部门发放免票游览蜀道景区的福利,游戏内容成为“文旅新基建”。《三国志幻想大陆》则以非遗剪纸、书法等元素策划春节限定活动,让游戏成为“数字节庆文化馆”。

推动文化表达的背后,是对技术底座的持续重构。在AI、虚拟现实等新技术加速应用的当下,灵犀互娱也将“技术驱动”写入发展底色。阿里合伙人、阿里大文娱集团董事长兼CEO樊路远在分管灵犀互娱时曾指出:“拥抱AI、拥抱全球化、拥抱制作人中心制,坚持研发主导业务,将对有潜力的年轻制作人,给足支持、给够空间、给好激励。” 这不仅意味着灵犀的内部机制更为灵活,更说明技术与人才正在成为新内容周期的双引擎。

目前,灵犀正在自主研发适配全球化产品需求的引擎系统,优化渲染、交互等核心模块,以适配更高维度的用户体验。在人民日报海外网主办的第六届全球华人生活短视频大赛中,灵犀也凭借一支游戏文化短片斩获“最佳创意奖”,其“游戏出海+文化出圈”的实践能力获得肯定。

像灵犀互娱这样兼具文化底蕴与全球视野的企业,正成为中国游戏“走出去”的重要样本。与此同时,以《黑神话:悟空》为代表的新一代国产3A游戏,也正在用高品质美术与中式审美重构中国古典文学IP,将西游记等传统叙事以数字形式焕新呈现,引发海内外广泛关注。越来越多海外玩家因为游戏“打卡中国”,游戏成为文化认知的第一触点,也成为文化与文旅融合的桥梁。

在全球游戏市场朝向多元、精品、高品质演化的当下,政策扶持提供了坚实的底盘,而企业竞争力的核心也在悄然切换:不仅比拼营收,更比拼对文化的理解、对用户情绪的共鸣,以及构建可持续品牌的能力。从“好玩”到“好作品”,从“娱乐”到“文化”,中国游戏产业正在迎来新一轮全球化机会窗口。灵犀互娱们正用一款款具有文化温度的产品,向世界讲述属于中国的原创故事。