会易环宇科技互联网+会展：改写传统会展模式

用户投稿 2025年09月16日 23:32:03 2 0

互联网+会展：改写传统会展模式

为贯彻国务院《关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》和探讨会展业在“互联网+”、“一带一路”等国家宏观战略东风下的发展趋势和新机遇，由蟠桃会发起的“2016中国互联网+会展全国巡回论坛”在继舟山普陀站顺利召开后，9月8日正式拉开北京站的序幕，并于北京万寿宾馆隆重召开。

此次论坛由中国会展经济研究会作为支持单位，中国社会科学院信息化研究中心、一带一路经济技术合作中心、浙江蟠桃会网络技术有限公司联合主办，蟠桃会、数邦客、会易环宇科技（北京）有限公司共同承办，蟠桃会副总经理黄磊担任本次大会的主持人。论坛以“探索现代会展新模式，开启会展产业新方向”为主题，汇聚主管领导、行业专家及企业高管等逾300位来宾到场。

会上，蟠桃会总经理、首席规划师郑爱军发布了蟠桃会最新研究成果——《中国“互联网+会展”白皮书》，就业界普遍关心的三大问题——“什么是互联网+会展，如何认识互联网+会展，互联网+会展的演变与发展趋势 ”进行了重点分析和阐述。

下面，让我们详细为您解读：

一、什么是“互联网+会展”？

中国正在进行新一轮的互联网革命，互联网正在向各个产业领域渗透并加速融合，成为撬动产业转型升级的重要力量。蟠桃会认为，“互联网+ ”不是“点火器”，而是“集结号”，如果说信息化的本质是改造和变革，那么“互联网+”的本质就是构建一个全新的治理范式及新型的商业形态。

随着“互联网+”正式上升为国家战略，“互联网+会展”已成为大势所趋。相较于传统会展 产业链以一定产业集聚的地理区域为依托、以会展业较为有实力的会展企业为主体、以办会参会等主体方为核心整合上下游相关利益企业、以某个服务或主题或活动为纽带的链网式企业战略联盟 结构，“互联网+会展 ”则是充分利用新一代信息技术，以平台为基础，以需求为导向，去中介化、减物质化、优流程、强体验化，让网络价值、商业模式、合作商圈深度融合的一个完整的、协同的、新型的生态结构 ，将全面助推会展行业在市场运营、项目监管和服务水平的提质增效，改写传统会展模式。

二、如何认识“互联网+会展”？

如何认识“互联网+会展”，其发展基础、定义、本质、原则、特征、挑战、空间、创新、商业模式和使命究竟是什么？《白皮书》中用简单的逻辑方法，仅通过十个公式 ，就依次进行了清晰而准确地说明：

1、互联网+会展（基础）=制度（标准）+技术+信息+载体

2、互联网+会展（定义）=互联网（思维+精神+技术）+跨界融合+创意创新（策划+标签+关联）+信息（数据）

3、互联网+会展（本质）=行业的“衍生”+服务的“个性化”+产业的“生态化”

4、互联网+会展（原则）=需求导向+解决痛点+服务大众

5、互联网+会展（特征）=在线化+云端化+移动化+数据活化+智能化+O2O化+自服务化

6、互联网+会展（挑战）=技术性变革+思维变革+渠道变革+消费方式变革+管理方式变革

7、互联网+会展（空间）=商业模式+合作商圈+生态系统；1个=死亡，集体=共赢

8、互联网+会展（创新）=复杂问题流程化+流程问题标准化+标准问题极致化（方便第一，简洁第一，体验第一）

9、互联网+会展（商业模式）=用户思维（O2O，P2P，C2M，便捷，成本，效率需求）+痛点思维（资源利用率+品牌+国际化+素质低下+竞争激烈）+平台思维+流量思维（盘活存量）+淡季思维（淡旺季，空置率）+国际化思维+创新思维（合作+开放+分享+跨界思维+融合）

10、互联网+会展（使命）=以会养会+以会促市+以会促商

三、“互联网+会展”的演变与发展趋势

蟠桃会认为，“互联网+会展”的产业演变 包括3个阶段：第一阶段，是“技术+会展 ”，依然为传统会展，存在信息孤岛；第二阶段，是“平台+会展 ”，是现代会展，借助互联网平台的集聚效能，可提供一站式服务，但用户体验方面尚存欠缺；第三阶段，是“创意或智慧+会展 ”，即智慧会展，可快速响应、动态实时解决痛点，通过应用场景动态化、可视化革命，提升用户体验，实现价值增值，其构建元素包括全面感知、深度融合、主动服务和科学决策。

不同的演变阶段建设效果不同，第一阶段是业务结构信息化，第二阶段是跨界协作应用数据化，第三阶段是构建生态系统。由此，“互联网+会展”作为一种新业态的总体发展思路 已然清晰，从经济的角度来看，首先是结构的调整，将"互联网+"与会展相结合，大力发展新兴会展业态，将过去的"线下为主"打造成"线上线下融合"的模式；其次是数据的活化，发展会展业电子商务平台和大数据云平台，提供强有力的会展数据支撑，引导企业运用现代信息技术，开展服务创新、管理创新、市场创新和商业模式创新；最后是生态的构建，行业能够更深入地对会展资源进行开发和协作共享，衍生出更具想象空间的"互联网+会展"新模式。

蟠桃会还预测了“互联网+会展”发展趋势 ，他们预估未来"互联网+会展"将深度融合云计算、大数据、物联网、移动互联、商业智能等新一代信息技术，在会展策划、营销、组织、管理、实施、找会参会等不同环节提供全方位的解决方案，具体趋势有八个化，包括会展部门信息化、会展项目网络化、会展场馆智能化、会展资源电商化、会展理念绿色化、会展产业生态化、会展活动移动化、线上线下融合化。

【PPT干货】

张秀斌：移动时代，企业自营销正在起航

“2016中国互联网+会展全国巡回论坛”由蟠桃会发起，在继舟山普陀站顺利召开后，9月8日正式拉开北京站序幕，并于北京万寿宾馆隆重召开。此次论坛以“互联网+赋能现代服务业，构建智能会展新业态”为宗旨、“探索现代会展新模式，开启会展产业新方向”为主题，汇聚主管领导、行业专家及企业高管等逾300位来宾到场。其中，会易环宇科技（北京）有限公司联合创始人、执行董事张秀斌发表了“移动时代的企业自营销”的主题演讲。

张秀斌提到，企业自营销的机会已经到来。截止至2014年，移动端的智能的用户已经到10.6亿，用户日均的使用时间是25分钟，app的打开运行时间是两小时。百度2014年第三季的季报显示，它的搜索的移动端的搜索已经超过PC端，移动端的发展日新月异。

随后，张秀斌又阐述了移动时代带来的种种变革现象。首先是连接方面，通过微信、QQ、微博这些产品，变革了然后人与人之间的关系；通过阿里、京东这些产品改变了人与商品之间的连接；通过滴滴、美团等改变了人与服务之间的联系。包括通过物联网这一形式，物与物之间的连接也被逐渐改变。

第二，人们的工作效率也得以提升，包括工作、生活、娱乐等各各方面的效率都有了很大的变化。

第三，时空约束也得以软化。

第四，信息已经不需要通过面对面的形式来进行获取，交流的方式也得以改革，信息变得金可视化、碎片化、即时化。

另一方面，从不变的角度来说，关系的本质并没有发生变化，客户和商家的关系还是没变，信任关系也不会变，客户通过与企业的产品建立信任关系进行商品的购买。所以，企业依然需要时间花成本来建立的这些关系。

面对这些“变”与“不变”的关系所带来的挑战，张秀斌认为我们应该自己主动去寻找出路。对于变的关系，可以同客户互动，广泛传播企业信息，让你的商品随处可得，让你的服务遍布各处，员工、客户、伙伴都是你的传播者，从而打破时空约束；对于不变的关系，可以持续维持信任关系，加强信任，基于不变的商业本质实现利润最大化。对于如何突破现状，他提出了一套自己总结的营销流程：

布触点 。布触点的目的就在于连接，出现在一切可能出现的地方，让客户（用户）方便找到你。同样，你也可以随时、随地、随机触达客户（用户）。

广传播 。有了触点，用户得知道你的触点才能接触到他，发送微信图文、朋友圈分享转发、EDM、短信、合伙人传播、各种外链广告等，都可以帮助企业将触点信息送达用户。

频互动 。互动的目的在于建立关系、达到信任，关系的建立和信任的实现；互动的目的在于理解需求，挖掘意向，只有通过持续互动，才能深度理解用户需求，进而挖掘需求用户背后的真实意向。

深挖潜 。客户存在于用户触达和交互的各种数据之中，加上各种互动数据，可以分析并自动过滤出真正的潜客。借助工具，利用翔实数据找出潜在客户。

促转化 。通过各种激励手段促使客户签约成单，通过前面的接触、频繁互动、深度了解客户需求之后，最终的合作签约其实就是水到渠成的。

最后张秀斌总结道，从企业的角度来看，只要刚开始布局好接触点，之后交予相应的营销人员定期按上述营销流程方式来经营用户，那么企业营销的基业常青便不是梦。企业竞争的核心在就在于用户，要真正重视起来对用户的挖掘，未来企业制胜的高点最终一定在你的用户身上。